¡Compra un elefante! Llamadas efectivas a la acción en publicidad (llamada a la acción)

No tiene sentido crear contenido sin un objetivo específico. Normalmente, el contenido se crea para interesar al consumidor, evitando la imposición de productos: este es el objetivo final del comercializador. En otras palabras, no solo debe informar a los clientes sobre los elefantes, sino también venderlos, es decir, enviar información para lograr resultados específicos.

Por lo tanto, al crear contenido, debe fijarse una meta, por ejemplo, hacer que el consumidor compre en línea o presionarlo para que le cuente a sus amigos acerca de su producto. No hay necesidad de esperar que este pensamiento brillante le venga a la mente: muestre al lector el camino hacia él, extienda el camino rojo por el que se complacerá en pasar. Resuma lo que se dijo en la publicación y cree un llamado a la acción: comparta un artículo en la red social, deje un comentario o vaya a la compra de un producto o servicio. Es un llamado a la acción que garantiza el éxito de su estrategia de marketing.

Por supuesto, puede renunciar a la creatividad con su mano y no inventar nada nuevo, dejando en la página los enlaces "decirle a los amigos" y "comprar", pero los visitantes de su sitio web simplemente no los notarán. Estos son algunos consejos que le ayudarán a crear llamadas a la acción no triviales.

1. Decidir a propósito

Si no puede imaginar claramente el objetivo final al crear contenido, solo puede formular un llamado a la acción general e impreciso, pero es poco probable que dé el resultado deseado. Otro error común: es demasiado sencillo para establecer su objetivo, apelando a los visitantes del sitio con una solicitud directa para comentar sobre la publicación o compartirla en las redes sociales. Si su llamada es trivial y no proviene del corazón, es poco probable que los lectores muestren interés en ella.

Este es el primer ejemplo de un atractivo simple y realmente funcional: la publicación de los creadores de blogs de uno de los mejores programas de televisión del mundo, Breaking Bad, invita a los lectores a visitar sus galerías de fotos. Quizás el objetivo final de este llamado a la acción es mantener a los lectores en el sitio durante más tiempo, pero de hecho, al ofrecer contenido adicional, se posicionan como una fuente confiable para los fanáticos de las series de televisión.

2. Mantente dentro del contexto.

No hace falta decir que su llamado a la acción debe estar vinculado al contenido de la publicación. Si usted es una empresa que ofrece servicios de limpieza, en su artículo sobre la limpieza adecuada de ventanas, debe colocar el botón “Solicitar limpieza de ventanas” y no “Solicitar limpieza en seco de automóviles”. En general, las moscas por separado - chuletas por separado. De lo contrario, las personas notarán rápidamente que su llamado a la acción no corresponde al tema de la publicación y se convertirá en lo que usted quiere evitar: imponer un producto.

3. Empuje a la acción

El contenido se puede crear en diferentes estilos, pero de hecho todos se reducen a dos opciones: simplemente informa al lector o lo informa de manera interesante. Nadie espera que inserte chistes después de cada párrafo, pero si su contenido es aburrido, como las conferencias sobre la gramática teórica de la anciana Anna Leonidovna (en todo caso, todos los nombres son ficticios), sus visitantes ni siquiera terminarán de leer el llamado a la acción, y mucho menos a cometer. la acción misma.

Para empujar a los lectores a la acción, necesitas inspirarlos. Sea apasionado acerca de lo que está escribiendo: sus lectores deben tener una buena razón para confiar en su conocimiento y opinión. Si ha ganado su confianza, estarán mucho más dispuestos a seguir su llamado a la acción.

4. Anima tu opinión

Nadie compartirá sus pensamientos en una atmósfera que no tiene por qué hacer esto. Muchos blogs se enfrentan a una sección de comentarios vacía; después de todo, su atractivo demasiado banal "dejar un comentario" no es suficiente: ¿qué deberían hacer los lectores en sus comentarios? Haga preguntas importantes, ofrezca opciones, pida opiniones y estará contento.

¿Qué piensas de esto? De acuerdo o no?
¿Qué más se puede añadir a lo anterior?
¿Te ha pasado? Si es así, cuéntanoslo en los comentarios.

5. Anímate a unirte a ti en las redes sociales.

Hoy en día, casi todos los sitios comerciales están presentes en las redes sociales, pero no todos pueden presumir de un gran número de suscriptores reales.

La razón principal de esto radica, como habrás adivinado, en llamadas a la acción que no son lo suficientemente convincentes. "Nuestro grupo Vkontakte", "Estamos en Facebook" o "Síganos en Twitter": al parecer, la creatividad más destacada de la mayoría de los anunciantes. ¡Pero esto no es suficiente!

No tiene sentido dejar enlaces a sus páginas en las redes sociales sin un incentivo para ir a ellas.

El llamado a la transición debería ser tan tentador que los usuarios simplemente no tengan otra opción. Al mismo tiempo, no olvide: si deja su llamado a la acción al final de la publicación, debe corresponder al tema del artículo y encajar orgánicamente dentro del significado (consulte la cláusula 2).

Ejemplo: Digamos que su blog está dedicado a la medicina, y un artículo al final del cual desea dejar un enlace a Facebook: prevención de la sinusitis. En este caso, un buen llamado a la acción es la siguiente oración:

"Al suscribirse a nuestro grupo de Facebook, puede hacer una pregunta directamente a nuestra Laura, pedirle consejo a otros usuarios y compartir sus propias experiencias. ¡Comuníquese y no esté enfermo! Con amor, el blog anfitrión".

6. ser útil

Hay varias cosas útiles que puede ofrecer a sus lectores como parte de su llamado a la acción:

Descuentos. ¿Quieres que los lectores dejen comentarios? Ofrézcales un cupón de descuento para un comentario si pasa la moderación (esto evitará el spam). Dos elefantes por el precio de uno por un valioso comentario! Para obtener un cupón, los lectores deben dejar su dirección de correo electrónico.

Descargas Si ofrece a los visitantes la oportunidad de descargar fácilmente el manual del usuario en PDF u otros documentos oficiales, se convertirá automáticamente en una fuente de información valiosa y confiable para ellos.

Este es un gran ejemplo: el blog de la cadena de supermercados en línea de Tesco ha publicado su intención de romper el récord mundial y crear la cadena de muñecas de papel más larga. Animaron a todos sus lectores a participar y se ofrecieron a descargar una plantilla de títeres muy simple. Como resultado, miles de padres pudieron llevar a los niños con algo interesante y enviaron a Tesco más de treinta mil muñecas de papel. Esto se llama "compromiso"!

Enlaces relacionados. Aquí no tenemos en mente la sección "Artículos similares" o "Leer sobre el tema", aunque también son muy útiles. Esto se refiere a enlaces a páginas relevantes en su sitio, donde los usuarios pueden encontrar información más detallada sobre el tema de publicación. Dichos enlaces se pueden dejar al final de los artículos, sugiriendo discretamente a los lectores que continúen explorando el tema más a fondo, mientras permanecen en su sitio.

Esto es especialmente útil si puede encontrar revisiones y comentarios en dichas páginas. Por ejemplo, si publica un artículo sobre lavado de automóviles, puede dejar un enlace a una sección del sitio que ofrece productos de limpieza, y parecerá menos intrusivo si hay comentarios positivos de los clientes sobre sus productos.

7. escribe claro

Al igual que el resto del contenido que creas, la llamada a la acción debe presentarse como algo útil, práctico e interesante. Si está escrito en un lenguaje seco o claramente en un estilo publicitario, su elefante puede ser enviado inmediatamente a retirarse. Por cierto, en Tailandia, por ejemplo, las personas no tienen una pensión, mientras que los elefantes sí la tienen. Tales cosas

Por lo tanto, su llamado a la acción debe ser irresistible, por lo que debe ser breve y simple, no extienda el mensaje para un párrafo. Independientemente de lo que escriba, no solicite varias acciones a la vez, solo confundirá a los lectores y no realizarán ninguna acción. Y, por supuesto, mantener el mismo estilo en el que está escrito todo el artículo.

8. Comprueba cómo funciona

Cualquier herramienta de marketing debe ser verificada en acción. También necesita experimentar con sus llamadas a la acción; por ejemplo, puede darse cuenta repentinamente de que compartir redes sociales no tiene sentido porque sus lectores simplemente no usan estas redes (sí, todavía hay personas que no tienen una cuenta Vkontakte). O, por ejemplo, sus enlaces para descargar documentos oficiales y manuales no funcionan. En este caso, deberá cambiar el concepto y crear otras llamadas a la acción.

Simplemente no se dé por vencido, si algo no funciona desde el principio: lleva tiempo ganar la audiencia involucrada, y luego comenzará a responder a varias llamadas. Vuelva a leer el consejo, saque conclusiones, haga una lluvia de ideas y venda, finalmente, tenga su elefante.

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