Transformación de un hobby en un negocio. Como no hacer

¿Por qué decidiste de repente que puedes ganar con las zapatillas de punto Bentley o SMM? Sofocando la iniciativa en el brote. Compruebe la configuración de "realidad objetiva".

Estuvimos presentes en el momento histórico. Ante nuestros ojos, el paradigma de la carrera soviética y post-soviética finalmente murió. Si en la versión soviética el ideal parecía un "registro de empleo de una sola entrada" o un crecimiento progresivo en la corriente principal del sistema de nomenclatura, y en el post-soviético era como una carrera en una corporación occidental, ahora estamos tratando con valores completamente diferentes.

La mano de obra contratada, con la ayuda de Kiyosaki, fue declarada ocupación de perdedor. Una cafetería móvil es mejor, pero propia, que una publicación en Gazprom. Mejor capitalización de sus talentos que la vida medida de un empleado o la vida nerviosa de un sello. El riesgo y el individualismo son buenos, la dependencia del empleador y las relaciones laborales son malas. El resultado de este enfoque fue la fermentación de las mentes, expresada en el número cósmico de nuevas empresas y microempresas. Los empleados de ayer comenzaron a ver claramente y descubrieron fuerzas notables en sí mismos. Y lo más importante es ganar confianza en que al "hacer lo que aman" podrán liderar el camino de la vida de los multimillonarios en la jubilación.

La confianza en sí mismo es, por supuesto, el motor de cualquier negocio. ¿Pero son siempre justificados los giros radicales en la carrera y el estilo de vida? Más bien, siempre están justificados, pero ¿qué tan oportunos son?

Las estadísticas implacables que mantengo para mí son un testimonio: el número de solicitudes de consultas de aquellos que desean abandonar el trabajo contratado es aproximadamente igual al número de solicitudes de aquellos que desean regresar. Así que tratemos de cortar tus alas por adelantado con unas simples preguntas.

  1. ¿Eres realmente el mejor del mercado? ¿Y por qué su producto / servicio es mejor que el mismo, pero lo realiza una corporación grande y conocida? ¿Por qué es mejor que otros empresarios?
  2. Trillado para recordar, pero aún así. ¿Estás realmente listo para las diferencias en los niveles de vida? En los negocios, después de todo, hay veces. Hoy eres un empleado y eliges entre Lafite y Clicquot, y mañana eres un hombre libre, pero eliges entre Monastery Hut y MKShV champagne.
  3. ¿De verdad quieres vender algo? Constantemente, cada hora, sin vacaciones.

Descargue estos tres pensamientos al cerebro y viva con ellos durante 3-4 días. ¿Cómo te gusta eso?

Ok, estoy de acuerdo, el punto 1 no puede ser evaluado objetivamente, pero puede que no sea necesario. Es suficiente para comprender que sus precios son razonables y que tiene el suministro de alimentos original, un círculo de clientes "calurosos" desde los que puede comenzar. Por otro lado, el descuido total también es imperdonable aquí. Si no conoce a los competidores y no puede mostrarle claramente al cliente los beneficios de trabajar con usted, nada bueno saldrá de ello. Más precisamente, los primeros pasos para promocionar sus pantuflas de punto, pasteles caseros y servicios de SMM seguramente no serán fáciles, pero si no se presenta la misma UTP, todo será aún más difícil.

Otra cosa obvia que la mayoría de los conversos no se dan cuenta. Supongamos que usted era un empleado. Y trabajé en una determinada empresa. Además de usted, había vendedores, contadores, abogados y, característicamente, el director general. Esta bien Dejó la empresa y se convirtió en un comercializador gratuito SEO SMM HR ... - ¿Y quién pensaba que era? (Spoiler: cada primer piensa que solo el CEO).

Entonces, te convertiste en el último general. Y ante todo - el vendedor y el contable. Más todo el resto, hasta el empleado del Consejo de Seguridad y logística.

¿Cómo piensa, cuánto tiempo permanecerá en esta situación en el negocio principal? ¿Y realmente anhelaba, digamos, comunicarse con el impuesto, entender los esquemas sombríos de la contabilidad, profundizar en las sutilezas del marketing en las redes sociales? Sí, no desea saber nada sobre el costo de un programa, la orientación publicitaria y el UPDF. Quieres zapatillas para tejer.

Pero aquí no estaba. Todo lo que solía ser tan exitosamente subcontratado a colegas de los departamentos relevantes de su empresa es ahora su trabajo diario. "¡Al infierno con todo!", - un conocido personaje sonríe en la portada, - "¡Lucha y hazlo!".

Sí, hazlo y hazlo, pero primero acepta el axioma de que la cantidad de archivos posibles aumentará exponencialmente. Por la sencilla razón de que el número de sus fuentes potenciales aumentará.

En el trabajo contratado, esa fuente era una: su función inmediata. Ahora, con igual éxito, puede mezclarse en la función principal, en contabilidad, en logística y en ventas. Además, las consecuencias serán mucho más difíciles que el trabajo contratado: su empresa simplemente no tiene un margen de sostenibilidad.

Usted no puede comerciar, no comerciar. Falsas creencias que te empujan a donde no necesitas.

En principio, todo es bastante transparente aquí. Como tru-HR, declaro responsablemente: para comprender aproximadamente qué tan bien saldrá de su comercio, un análisis superficial de su currículum será suficiente. Probablemente lo tengas. Ábrelo y mira ahora mismo.

¿Trabajó 15 años seguidos en FSUE, FSBI, GU y un entorno similar? Piensa duro Tal vez dejar que el pasatiempo siga siendo así? La previsibilidad y las garantías para la "transformación" no es ninguna. Lo que sus colegas admiraron puede no ser factible en un mercado más amplio. Si usted hace pasteles fríamente, dóneles "chicas de la contabilidad" y se van con una explosión - esto no significa que los mismos extraños compren estos mismos pasteles con dinero real.

El problema no es que los pasteles no compren (esto no es así: con el estado de ánimo adecuado, comprarán todo), sino que es posible que no vea las tendencias reales y los marcos de precios del mercado. Esto significa que el proceso de transformación será lento, doloroso y triste.

Además, tendrá que acostumbrarse rápidamente al hecho de que la estabilidad es la excepción y no la regla. Y, estrictamente hablando, comenzar a comprender qué es la estabilidad: cuando la tiene en segundo plano durante muchos años seguidos, deja de notarlo.

Otras opciones en tu currículum. ¿Corriendo de un lugar a otro? Bueno, en esto, tal vez no hay nada terrible. Si no tiene ningún currículum en absoluto, porque usted, toda la vida de un empresario individual, creo que puede resolverlo sin mí.

¿Qué tenemos allí con falsas creencias? Intentemos sacar algunos de ellos a la superficie de la conciencia.

  • "Bueno, lo intentaré, de repente obtendré algo para vender" (¡No debería haber dudas! Una versión de trabajo que no permite opciones debe ser 'Resulta que');
  • "¿Quién lo comprará? ¡La gente no tiene dinero en absoluto!" (Supongo que no lo tiene. Y nunca lo hará. Si no puede hacer frente a este pensamiento, abandone todo inmediatamente. Su felicidad es un trabajo contratado);
  • "Para vender algo, debes enfocar esto normalmente. Bueno, hay que hacer caro un sitio web, destinar mucho dinero para marketing y SMM. Y lo principal es perfeccionar la calidad del producto para completar la perfección. ! " (Así es como te reunirás para siempre y nunca comenzarás).
  • "Demasiado miedo es todo esto. De repente, con impuestos, voy a arruinar algo. ¿Y si las estructuras criminales están interesadas en mí?" (Miles de abogados y empresarios individuales están informando, y nada. Y a usted no le interesan las estructuras criminales).

En una palabra, incluso si eres completamente insoportable, primero trata con calma la incertidumbre, el perfeccionismo, los temores y los estereotipos sociales.

Por cierto, no menos falsa creencia: que las ventas irán por sí mismas. Estoy profundamente convencido de que puede vender absolutamente todo y absolutamente por cualquier dinero, pero no puede comenzar el proceso sin esfuerzo. ¿Son increíblemente hermosos tus rellanos o calcetines de punto? Mientras nadie sepa sobre esto, puede asumir que las páginas de destino y los calcetines son muy comunes.

El mero hecho de publicar fotos de sus calcetines nyahny en el VC no llevará a sus ventas. Delante de ti tienes mucho trabajo tedioso y duro.

¿Para qué y a qué precio? ¿Entiendes eso exactamente? "Infocouch", etc. caracteres como mal absoluto.

¿Listo para pasar de fracaso en fracaso sin perder entusiasmo? Abastecerse de pofigizmom, porque el fracaso será necesariamente. Y el entusiasmo debe alimentarse de una clara conciencia de por qué necesita toda esta historia. Eso es - tu motivación. Buena motivación - logro (libertad, dinero, independencia), mala motivación - evitación (trabajo tedioso, conflictos con colegas, rutina, etc.). Supongo que si realmente no entiendes lo que quieres, una multitud de personas acudirá en tu ayuda de inmediato. ¡Mantén tu oreja abierta! Es en esta etapa que sus verdaderas necesidades e intenciones pueden ahogarse en el ruido de la información y las consultas.

¿Quién hace un ruido? Sí, tú mismo lo sabes.

Tan pronto como las tecnologías de la información penetraron en cada hierro, surgió naturalmente un ejército de quienes lo capitalizaron. Y, lo que también es lógico: el ejército de quienes se alimentan de quienes lo capitalizan. En otras palabras, infocouch. Infocouch es un entrenador que nadie ha visto con vida. Vive en tu skype. Está enviando spam a todos tus buzones, porque una vez te gustó tontamente su publicación en el PB. También le ofrece seminarios web gratuitos desde su cocina y "libros" gratuitos (de hecho, un gran archivo pdf), escribe varios tipos de "cartas de venta", etc. Llama a todo el contenido gratuito de su sitio web (y Sí, por alguna razón él ama mucho esta expresión).

Hagas lo que hagas, desde zapatillas hasta marketing, en cualquier caso, lo venderás a través de Internet, lo que significa que eres un posible InfoCoA. ¿Qué es el buen infocouche?

  • Si no sabes por dónde empezar, quizás puedas obtener algunas ideas simples;
  • Si no quiere pagar nada por estas ideas, no puede pagar.

¿Qué consigues en la ganga? Y aquí comienza lo más interesante. Como entendemos, el título ruidoso del infocoucher puede ser apropiado por cualquier persona. Algunos de los que han decidido convertirse en tales, para promover, copian las estrategias de otros infocouches que, según dicen, han alcanzado un éxito exitoso. En consecuencia, la matriz de información que crean está creciendo cada vez más y se está volviendo más y más homogénea. Como resultado, cuando llega al infocouche con la esperanza de crear su propia estrategia única, es más probable que obtenga lo mismo que sus competidores. ¿Funcionará esto? Que piensas

Razonemos lógicamente. Por alguna razón, la cantidad de proyectos exitosos en una dirección de negocios en particular es siempre menor que la cantidad de fallas. Sabemos sobre proyectos exitosos (aunque de las palabras de los autores de los proyectos mismos), pero tenemos mucha menos información sobre los fallos. En resumen, esto es lo que se llama el "error sistemático del sobreviviente".

Y si de repente te encuentras con un infocouch que te habla sobre las peores prácticas comerciales y las 101 formas de quiebra, abrázalo y pregúntale más al respecto.

Y con los personajes entusiastas positivos, ten cuidado.

Un poco sobre los pasos decisivos y el "corte del seguro". ¿Qué pasa si evalúas la situación después del inicio de la batalla?

Finalmente, vive para ver el día en que finalmente comprendió: todas las fuerzas para capitalizar un pasatiempo y no un minuto para vivir de un trabajo contratado. ¡Es hora de conseguir un corrector y un tirón en la correa cansada de las relaciones laborales y la esclavitud de oficina!

- ¡Vamos, vamos! - la literatura de negocios pica silenciosamente en tu oído, - ¡lucha y hazlo! ¡Cortar el seguro, poner al ejército en el área de la muerte, dejar de ser un padre pobre y un conejo de oficina!

Lo tenemos Rubanuli. Ha pasado medio año y tu "bolsa de aire" (¿y la tenías?) Estaba agotada.

De repente, comenzaron a surgir circunstancias sombrías: sus gastos son regulares, pero sus ingresos no lo son. Sus artículos anteriores no solo no desaparecieron: ropa, comida, transporte, KU, sino que también se agregaron nuevos: impuestos, servicios de contabilidad subcontratados, publicidad, compra de materiales, etc. Descubrió que el panorama real del entorno competitivo no es en absoluto Lo que parecía desde fuera. Primero, había muchos más competidores. En segundo lugar, los competidores, como resultó, están constantemente inventando algo, emprendiendo, cambiando estrategias y trayendo nuevos productos al mercado. Todo esto no aumenta su optimismo y, como resultado, se vuelve cada vez más difícil de trabajar.

Gastar un poco de KO. Iniciar el proceso sin problemas. No hay necesidad de cortar ningún seguro allí. Haga un plan y descubra cómo va a hacer un trabajo paralelo con el negocio al principio. Y en qué punto dejas tu negocio completamente. Creo que esto debería suceder cuando los ingresos de su pasatiempo capitalizado durante al menos 3-4 meses seguidos sean al menos el 80 por ciento de sus ingresos de su trabajo principal. Es entonces cuando todo quedará claro: ¿existe alguna demanda real, es cómodo para usted como comerciante, qué se debe hacer para que aumenten las ventas?

Tal vez usted sabe, pero le recuerdo: los patólogos tienen una proporción significativa de clientes que son ciudadanos que saltaron al agua con la cabeza gacha en un lugar desconocido. Con nuestra "transformación", en general, la situación es similar. Por supuesto, siempre desea deshacerse de la carga de las molestas funciones de trabajo y apresurarse hacia una nueva esfera. Pero es mucho más razonable entrar en esta corriente gradualmente. Conozca las estrategias de los competidores y la última tecnología en su campo, participe en reuniones especializadas, determine la proporción de sus costos laborales y el posible ingreso real. Entonces la posibilidad de nadar será más.

Un fenómeno molesto de tu nueva vida: los clientes. Qué no espera de ellos y qué es lo más probable que hagan.

Todo no sería nada, pero tarde o temprano hay un pequeño problema. Un número numerado de personas aparecen a tu alrededor que se comportan sin ceremonias e impredeciblemente, evaden acuerdos específicos, te dicen fábulas irrealizables y quieren entender por qué. Pero estás listo para soportarlas. Listo para cumplir con sus caprichos y lista de deseos por una sencilla razón: tienen su dinero.

Y una conclusión más extraña: se convierten para ti en algo de las autoridades.

"Bien", dices, "¿Pero qué pasa con la libertad y la independencia, la oportunidad de enviar a todos y cada uno, la oportunidad de tratar solo con personas sanas?"

Me apresuro a decepcionar: de ninguna manera. Trabajar para los clientes y ser independiente del cliente no se puede. Esto es cierto incluso para los ferrocarriles de Rusia y Rusia. Y si bien su negocio no ha alcanzado la escala RZD, tendrá que mostrar maravillas de lealtad y flexibilidad. Algo similar a Stephen Covey llamó el término "interdependencia efectiva".

Un poco sobre lo que no espera de los clientes. Lo más probable es que no esperes lo que no planeas hacer. Di, tirar al cliente. O acomódale un PR negro. Pero el alma del cliente en este sentido es la oscuridad. No llamo a construir barricadas y percibo al cliente como un notorio antagonista. Simplemente pido la observancia de tres reglas simples:

  1. Usted puede tomar un pago por adelantado - asegúrese de tomar. Disciplina ambos lados :-)
  2. De acuerdo en todo "en la orilla". El cliente debe comprender claramente lo que usted tiene que pagar y lo que es gratis.
  3. Dale al cliente un poco más de lo que espera. Que sea incluso algo simbólico. Precioso bolso para zapatillas de punto. Extra 30 minutos de webinar pagado. Extra 300 gramos de tarta casera que hayas horneado.

Hay momentos positivos. Si sigue las reglas anteriores y una estrategia de marketing normal, la cantidad de clientes crecerá exponencialmente y, en consecuencia, sus ingresos crecerán al mismo ritmo.

Síndrome del impostor: A veces no es un síndrome. Cómo entender que eres un impostor.

Aquí estamos hablando de situaciones en las que los clientes cuestionarán su competencia. Por supuesto, al mismo tiempo, no queremos decir que realmente simules las habilidades que estás tratando de vender.

Seamos honestos. ¿Cuántas veces en el último mes de su trabajo sus colegas se dirigieron a usted con algo como esto: "¡Vasya, usted es un excelente especialista en remolinos estacionarios! No conocemos a nadie mejor. ¿Cómo exactamente giran "? Si solo hace eso, está rechazando tales consultas, felicitaciones: podrá capitalizar esto, por supuesto, si se le ocurre una estrategia adecuada. Si no, entonces quizás no eres un experto tan fuerte? El punto no es ni siquiera que el reconocimiento social de su experiencia refleja objetivamente su nivel. (Suponga que realmente conoce el principio de funcionamiento del dispositivo mencionado en los detalles más pequeños). El hecho es que si no puede transmitir claramente su conocimiento a un niño de tres años y a una abuela de cien años, no sabe nada sobre los remolinos estacionarios. В таком случае вы никогда и никому не сможете продать свою консультацию, а поскольку изнутри вас будет распирать еще и уверенность в своих силах - вы получите репутацию самозванца.

- Кто, Вася? Знаю я его. Сидит в отделе свихрации пять лет уже. Надутый, как индюк. А объяснить ничего толком не может.

Самозванец - не тот, кто ничего не знает не умеет в выбранной области. А тот, кто не может придать своим знаниям, умениям и навыкам товарный вид. Речь здесь не о дихотомии "производителькоммерсант". Habla más bien que, en ausencia de un nivel adecuado de inteligencia social, de todos modos parecerá el impostor.

Puede escribir imágenes brillantes y realizar sesiones de entrenamiento brillantes, pero si su genio es obvio solo para usted, vea más arriba.

Entonces, la primera señal es que no sabe cómo presentar un producto como persona (independientemente de la razón).

Signo del segundo - no quieres hacer esto. Cada vez que se comunica con el cliente y le ofrece contabilidad subcontratada, zapatillas tejidas, promoción de sitios web, siente una incomodidad inexplicable en su interior. No ignore las "señales débiles" del subconsciente y culpe a todo por la falta de experiencia, Mercurio retrógrado, etc. Cuanto mayor sea la brecha entre el aplomo externo y la incertidumbre interna, mayor será la probabilidad de ser un impostor.

Repito, ¡no estamos hablando en absoluto sobre ningún criterio objetivo! El síndrome del impostor es el estado de tu mente, y cuanto más estable sea, más afectará tu reputación real ante los ojos del cliente. Incluso a distancia. Incluso si nunca has visto a tus clientes vivos y no estás planeando.

Por si acaso: cómo volver al segmento corporativo después de seguir su vocación.

Vuelve, por supuesto, puedes. Pero no es fácil. Las razones, creo, son claras:

  • Ya has abandonado el contexto del trabajo corporativo. Ir a trabajar todos los días te parece algo malo;
  • El empleador entiende que te has caído. Y prefiera opciones más confiables frente a sus competidores, endurece el horario laboral duro.

El asunto, por supuesto, no está en los hábitos y no en la disciplina del trabajo: una persona se acostumbra a absolutamente todo, y también se acostumbrará a los atascos de tráfico de cinco días en la oficina. No es gran cosa Peor aún, el panorama de negocios ahora está cambiando demasiado rápido, las nuevas tecnologías y enfoques están creciendo, y todo su karma adquirido se deprecia a un ritmo cada vez mayor. Ayer eres un profesional exitoso - pasado mañana es un dinosaurio en peligro de extinción.

Quién tiene la culpa, por supuesto. Que hacer

Lo más importante No pierdas el contacto con antiguos colegas. En primer lugar, pueden convertirse en parte de su mercado de ventas inicial y, en segundo lugar, lo ayudarán a mantenerse al tanto de lo que está sucediendo en la realidad paralela. Realice un seguimiento de los principales eventos en su industria anterior, el movimiento de las principales figuras en el negocio, fusiones, adquisiciones, nuevos jugadores. Es importante utilizar las fuentes internas, y no, por ejemplo, monitorear el sitio del perfil una vez cada tres meses. Es absolutamente claro que no podrá regresar a la compañía de la que salió (la probabilidad es del 5%). Pero las industrias relacionadas y las empresas competidoras pueden estar interesadas en ti.

Si cree que el momento está atrasado, actualice el resumen en HH.ru: es mejor que no haga comentarios sobre su proyecto independiente en el texto. Los empleadores desconfían de los candidatos que son propensos a la "natación libre".

Para una empresa, su capacidad para crear su propio negocio y alimentarse a sí mismo no es una ventaja, sino una desventaja definitiva. La previsibilidad de su comportamiento en este caso es demasiado baja, pero la probabilidad de un despido repentino es alta. Por lo tanto, terminamos la descripción de nuestras actividades agitadas en el momento en que dejó la última empresa.

Sin embargo, en este caso, el observador externo verá una interrupción inexplicablemente larga. Prepara de antemano una excusa plausible:

  • Decidí descansar, porque era lo que (esta versión funciona bastante bien si usted es el jefe de la primera o segunda línea o un especialista raro realmente bien pagado. Si usted es un empleado de banco o un dependiente de Pyaterochka, esta opción no es adecuada);
  • circunstancias familiares (bueno, si de hecho al menos algunas fueron las circunstancias. Boda, divorcio, reubicación, nacimiento de un hijo ... en resumen, eventos que realmente podrían afectar su actitud hacia su estilo de vida y su carrera);
  • Decidí renunciar a mi trabajo anterior (preparar la respuesta, por qué), hubo muchas propuestas, todas ellas por una razón u otra no me convenían (salario bajo, mucho, no la cultura corporativa), o no las adaptaba.

No es la mejor idea: después de una larga pausa en el trabajo contratado para cambiar radicalmente el alcance de las actividades. Si usted era un empleado, entró en su negocio y luego decidió regresar a la casa, bueno, digamos que, como contador, tómese su tiempo, vaya al mercado con las competencias, que sin duda puede vender. Y luego puedes pensar en el próximo giro radical de la carrera.

Conclusión obvia

Antes de transformar un pasatiempo en un negocio, asegúrese de que el tema de la transformación exista no solo en su mente. Recuerde que los "factores sanitarios" en la forma de dinero no se han cancelado, y su aventura con su propio negocio puede decepcionarlo rápidamente: sin ingresos, sin ideas ni entusiasmo.

Separe las pajas, digan lo que digan los "oradores motivacionales": con una bolsa de aire pesada, el negocio es mucho más divertido y más rápido.

Finalmente, deshágase sistemáticamente de los estereotipos que crean su realidad de manera imperceptible. (Ya los hemos enumerado, ver más arriba). Incluyendo - del estereotipo "la mano de obra contratada es mala por definición": le permitirá contratar empleados con alma tranquila y, si es necesario, volver al trabajo. Entonces todo saldrá bien.

Loading...

Deja Tu Comentario