Necesitas un trabajo, y eres un vendedor. Que hacer

Nadie necesita tu cerebro exclusivo de marketing, y eso está bien. Dos cifras estadísticas y una conclusión decepcionante.

Cada buscador de empleo avanzado sabe que todas las dificultades para encontrar un trabajo se deben únicamente a los ajustes de "realidad objetiva" en su cabeza. No vamos a disputar este hecho inmutable. Pero algunos elementos de la matriz son fuertes e implacables. Estoy hablando de estadísticas del mercado laboral. Sin más preámbulos, abramos HH.ru y escribamos la consulta de búsqueda "comercializador". Así, en San Petersburgo - 28,025 solicitantes con 37199 hojas de vida. Mire el número de vacantes para la misma solicitud - 486. Oh, shi ...

Está claro que en el total de 37,199 hojas de vida hay personas que nunca se cruzarán con usted debido a su especialización, costo y experiencia. Hay quienes tienen derecho al resumen "Comercializador, gerente de ventas, conductor de oficina, cerrajero MCP". Finalmente, solo hay amantes de las entrevistas y tener largas conversaciones con Eychara, y luego rechazar ofertas. Pero incluso sin estas categorías, la imagen parece desalentadora.

Si usted es un comercializador y necesita un trabajo, ¡prepárese para soportar la feroz y feroz competencia!

Entonces, te sientas frente al Headhunter abierto y gradualmente te llenas con la seguridad de que nadie necesita tu megamozg por nada. Piensa que su solicitud de salario es demasiado alta, la experiencia es muy escasa y, en general, tal vez sea mejor volver a capacitar al gerente de la casa. Esta confianza es especialmente fuerte después de 3-4 días de búsqueda. Enviaste un montón de hojas de vida y, no, no obtuviste un rechazo. El empleador, estúpidamente, no los miró y, al parecer, no va a mirar.

Pero el hecho del asunto es que no todo es tan malo. ¡Hay buenas noticias también! Primero: el 90% de sus competidores obviamente pierden ante usted, porque su nivel de educación, experiencia, inteligencia social y desarrollo mental en general deja mucho que desear. Hoy en día, es en el sector del marketing donde la calidad de los candidatos es la más heterogénea e impredecible. (Por supuesto, aquí partimos del supuesto de que usted es solo un profesional adecuado con un poco más de experiencia lógica). La segunda noticia se deriva de la primera: ni siquiera dude que cada uno de los 28,025 solicitantes respondieron a cada una de las 486 vacantes. Entonces, 486 Eycharov ahora recorre incansablemente páginas sin fin con un resumen. Y si no navegas, solo físicamente las "manos no llegaron".

Bueno, ¿qué hay de bueno? ¿Lo preguntas? Y el hecho de que RR.HH., al conocer el bajo porcentaje de candidatos de mercadotecnia adecuada, recabará esta pila de manera sistemática y deliberada hasta que encuentre un diamante en la forma de su currículum. Tarde o temprano se abrirá todos CV. Y eso significa que, con la ejecución correcta de toda la vida de piratería, simplemente no se puede pasar por alto.

Vea también: ¿Qué es lo que realmente les importa a los ejecutivos a quién usted, como vendedor, quiere llegar?

¿Y cómo sucedió que necesitas un trabajo? Elegir una leyenda para el empleador, dado el nivel de su propia fortaleza profesional

La pregunta favorita (y completamente justificada) de HR es "¿Por qué decidiste dejar tu trabajo anterior?". A menudo, esta pregunta (o, más bien, una serie de preguntas, generalmente varios trabajos) es clave para toda la entrevista. Al comparar su respuesta con su primera impresión, HR lo clasifica como intencional, conflictivo, pragmático o desordenado; en general, de alguna manera lo marca mentalmente. Por lo tanto, será más fácil para él comunicarse con usted en el futuro y será más fácil para él decidir si la siguiente etapa es necesaria. Y, de hecho, el motivo de un cambio de trabajo sirve como un marcador claro de las actitudes profundas de una persona.

Por supuesto, es importante conocer la respuesta a cualquier candidato, ¡pero a los vendedores en particular! Porque es alrededor de esta posición que la mayoría de los estereotipos existen.

Usted puede ser considerado, por ejemplo:

  • una persona voladora con una autoestima inadecuadamente alta;
  • lastre, que no pudo probar su utilidad para el negocio;
  • un político que está ocupado solo con lo que demuestra su utilidad para los negocios;
  • de nuevo, apéndice inútil, duplicando las funciones del departamento de ventas PR.

Y así sucesivamente, puede continuar durante mucho tiempo.

Por lo tanto, para comenzar, responda (honestamente) a usted mismo, ¿y por qué abandonó realmente el lugar de trabajo anterior? ¿Has respondido? Y ahora vamos a empacar su respuesta bellamente y hacerla convincente.

Horizontalmente: tu rango profesional. Vertical: el motivo real de la partida (enumeré las más típicas). En la tabla: qué decir HR. (A menos que, por supuesto, esté más o menos cerca de la verdad!)

Un recién graduado universitario, dejó el primer o segundo puesto de trabajo.

Pros con experiencia de 4-6 años.

Ace marketing con toneladas de casos únicos y recomendaciones.

Se volvió aburrido trabajar

En el último lugar no fue posible aprender completamente las tecnologías modernas y seguir las nuevas tendencias. Quiero trabajar en una empresa que aplique las mejores prácticas, ¡y necesito una perspectiva clara de carrera y crecimiento profesional!

En este momento, es más interesante para mí trabajar en su industria / con la audiencia específica / objetivo de su empresa. La sucursal de la compañía anterior / especificidad / Banco Central de la compañía anterior es una etapa interesante, pero ya pasada. He adquirido suficiente experiencia y espero usarla en beneficio de su empresa.

Estoy buscando una empresa en la que yo mismo pueda crear tendencias. En el pasado, a menudo todavía tenía que actuar sobre los esquemas enrollados, y esto impedía la autorrealización profesional.

Conflicto con el jefe o compañeros

La cultura organizacional de la empresa anterior no estaba tan cerca de mí. En una situación de turbulencia constante en el equipo, fue difícil concentrarnos en nuestro propio desarrollo.

Mi visión de los procesos y enfoques de las tareas se ha vuelto muy diferente de la generalmente aceptada. Me di cuenta de que era necesario buscar un nuevo lugar de trabajo para que ni yo ni mi empresa anterior interfirieran en el desarrollo de cada uno.

Cataclismo en la empresa (reorganización, liquidación, etc.).

Decimos todo tal como es, como regla, las razones son objetivas y válidas. Si ha habido una reducción, prepárese para responder a la pregunta "¿Por qué lo eliminaron, por qué no le ofrecieron una posición diferente en la empresa?" No hay una respuesta universal aquí, guíate por las circunstancias.

Y, por supuesto, podrías irte por los bajos salarios. En el proceso de trabajo, su experiencia y valor para la empresa podrían aumentar, pero no podría encontrar una reflexión material. Y decidiste buscar un nuevo trabajo, porque considere que los ingresos deben reflejar objetivamente su utilidad potencial para su empleador ...

Repito - la matriz anterior es bastante versátil. Puede operar con correcciones mínimas, incluso si no es un comercializador. Pero es para un comercializador que es extremadamente importante justificar claramente su presencia en el mercado laboral, ya que este mercado está demasiado saturado con sus compañeros de trabajo.

Por cierto, la vigilancia de recursos humanos con formulaciones simplificadas aún no lo pondrá a dormir :) De una forma u otra, los verdaderos motivos serán comprendidos aproximadamente por él. Pero entonces te verás como una persona común y te crearás una reputación como una persona que sabe lo que quiere.

Vea también: ¿Por qué los mercadólogos arruinan todo o la avaricia y la pereza son los motores del progreso?

3 preguntas que debe tener una respuesta clara antes de comenzar la búsqueda

Así, con los motivos de la partida decididos. Ahora vamos a dar los pasos iniciales para su posicionamiento en el mercado. Responda clara y deliberadamente a las preguntas:

- Soy un analista de marketing, un comercializador de marcas, un proveedor de SMM, ¿algo más? ¿Comercio o internet? ¿En cuál de estas áreas estaré desarrollando ahora? Es necesario comprender que, aunque los "soldados universales" existen, en primer lugar, en las pequeñas empresas, su funcionalidad aún está en uno u otro polo. Usted es un carro de estación completo sólo si es el jefe de la función. Es cierto que, en este caso, está aislado del "trabajo con las manos".

- ¿Soy una comercializadora en qué industria? En cualquier caso deberías especializarte. (Es como con los periodistas, por ejemplo, no hay "periodistas en general", hay quienes se centran en la política, los deportes, la economía ...). Todo es relativamente bueno, si tu esfera es una TI, estás comprometido con SEO o SMM. Estas áreas representan la mayor parte de la demanda. Si decide centrarse en el sector bancario, la administración pública, la industria minera, será más difícil, ya que la necesidad de los especialistas en marketing tiende a cero.

- ¿Por qué necesito un negocio? (Solo prescindir de un razonamiento prolongado aquí. Formule la respuesta de manera amplia, pero muy clara. Por ejemplo: "Necesito ayuda para tomar decisiones sobre la función de ventas" o "Necesito proporcionar una ganancia en Asia Central")

Al integrar estas tres respuestas, obtienes algo así como una micropresentación. Por ejemplo: "Soy un analista de marketing en la industria de las telecomunicaciones. Mi valor comercial es que genero herramientas de soporte de ventas confiables y de trabajo". Y ahora, guiado por este eslogan, ¡edita tu currículum! No agregue detalles - corte el exceso. Elimine las referencias a funciones no básicas e incluso a lugares de trabajo no básicos completos, a menos que, por supuesto, haya pasado demasiado tiempo allí. Con su currículum, debe forjar una imagen clara y completa; en nuestro ejemplo, un analista de un comercializador de telecomunicaciones que tiene ese valor, etc.

Evite la tentación de expandir la red, y además de la idea principal del resumen, mezcle un par de pequeñas. No piense que HR lo apreciará. "Oh, sí, es un buen SEO, un generador y analista líder, ¡y vende un poco más y sabe cómo bordar en una máquina de escribir!" En el mejor de los casos, dicho resumen se moverá a la sección "Pensar". Y dado que la afluencia de candidatos es enorme y no hay tiempo para pensar especialmente, lo más probable es que no se consideren en detalle.

Tienes que moverte! Cómo elegir los canales de promoción adecuados.

A pesar de que tenemos suficientes canales a nuestra disposición, no vale la pena usar nada. Su tarea es elegir las formas más relevantes y efectivas para promover. El principal de ellos, así como hace 10 años, sigue siendo "sitios de trabajo". Es extraño, pero todavía no hay una alternativa completa. Cuando decimos "sitios de trabajo", nos referimos, por supuesto, a Headhunter.ru. En los últimos años, todos sus competidores reales han muerto silenciosamente, no hay absolutamente ningún beneficio real de Job.ru o Rabota.ru. Estos sitios pueden ayudar si sus intereses profesionales cambian hacia mano de obra no calificada. Para calmar el alma, puede duplicar un currículum en Superjob.ru, pero muchos empleadores también han dejado este recurso recientemente.

Tu segundo canal es FL. Freelancer. Está claro que está buscando un trabajo permanente, pero el perfil en este sitio no le hará daño. No hay trucos especiales al colocar información allí, todo está claro intuitivamente. Duplicamos los datos básicos de la experiencia con Headhunter, seleccionamos "Estoy buscando un trabajo permanente", no se olviden de colocar el "eslogan" en un lugar destacado y sigan adelante. El mantenimiento de una cuenta FL.ru completa se paga, aproximadamente 500 P por mes.

Supervise periódicamente los pedidos realizados, responda a ellos, vaya a reuniones con los clientes; como mínimo, esto le dará una expansión de la red de conocidos y, como máximo, también podrá encontrar un proyecto interesante (¡y se puede convertir en un trabajo permanente!).

Por supuesto, no se puede hacer en nuestro negocio y sin redes sociales. (Sin algunos, puedes hablar de Odnoklassniki). No deberías esperar con Professionals.ru y Executive.ru; no hay daño, por supuesto, pero no esperes lo bueno. Yo llamaría a un solo paquete de redes sociales realmente efectivo: LinkedIn + Facebook. ¡El nivel de conversión con el enfoque adecuado aquí puede ser muy bueno!

Entonces: 1. En LinkedIn encontramos un representante de la función de marketing de la empresa que le interesa. 2. Encuéntralo en Facebook con el nombre completo y la foto. 3. Envía una solicitud de correspondencia, entra en un diálogo cuando tengamos el momento adecuado: envía un currículum.

Por supuesto, puedes prescindir de FB - LinkedIn solo. Pero LinkedIn tiene algunos problemas: 1) nadie lee el mensaje allí 2) el sitio fue bloqueado por la decisión de Roskomnadzor, y ahora solo van aquellos que no son demasiado perezosos para instalar Tor o FriGate.

Además de la capacidad de acceder directamente al tomador de decisiones, Facebook es útil para sus grupos temáticos. En primer lugar, estos son "trabajo de relaciones públicas y marketing" y "Vende tu cabeza". Uniéndose al grupo, puede publicar información sobre cómo vender su cabeza. Cómo exactamente - ver más abajo.

En cuanto a "Vkontakte". Se puede encontrar una oferta valiosa a través de VK si:

  • pretender ser un promotor en el centro comercial
  • El año pasado estudiante y quiere acercarse de alguna manera al trabajo en la especialidad.
  • Comercializadora en una industria altamente especializada. Por ejemplo, usted está involucrado en el análisis de la tela para trajes espaciales y está en el grupo "Fibra humana del espacio". (En virtud de su singularidad, un HR interesado vendrá a usted por todos los medios, incluso a través de VC).
En términos generales, no hay nada terrible en comunicarse con los reclutadores a través de VC, pero hacer spam en grupos de contactos, repartir currículums en una revisión general, etc. no vale la pena Este no es tu nivel.

Una poderosa herramienta que requiere un manejo cuidadoso - Telegram. Ambos canales y chats son interesantes a su manera. Quizás el canal más interesante para un comercializador en términos de encontrar un trabajo es Digital_hr. También puedes chatear con @hh_robot. En las salas de chat, puede explorar discretamente la situación en una empresa en particular y conocer gente útil. Para fines de inteligencia puede ser útil el chat "marketing ruso". También hay bastantes salas de chat altamente especializadas para SEO, smmschikov, etc. - Sus nombres pueden ser fácilmente google.

¿Por qué la apelación debe ser cuidadosa? Porque no es necesario en el chat de la puerta declarar tus necesidades y talentos. En su mayoría, sus futuros empleadores no están hablando allí, sino sus competidores actuales. Y, lo más probable, no anhelan ayudarlo: los comercializadores son un entorno bastante agresivo. Mira, descubre quién es quién. Vimos un potencial chef: discuta su oferta con él en una charla por separado.

En tres palabras sobre la preparación del propio currículum. No voy a enumerar consejos triviales - sobre brevedad, detalles, una descripción de sus logros, etc. Me centraré en puntos específicos.

En primer lugar: NO ES NECESARIO (solo así, un kapslok) de creatividad sin restricciones, incluso si realmente lo desea. HR espera y espera que su currículum se realice en una plantilla estándar de headhunting. El hecho es que después de ver 15-20 resúmenes sin formato hechos en Power Point o, en general, no está claro qué, empiezas a hervir en silencio. Y odian a los comercializadores como clase. ("¿Dónde está él sobre educación? Sí, lo encontré, en letras pequeñas y verticalmente. ¿Y dónde estaba el último lugar de trabajo? Ok, por supuesto, no escribe nada, pero puso una foto").

En segundo lugar: si no está en el propio texto, en la sección "Acerca de mí" intente agregar tantas palabras clave y etiquetas relacionadas con su posición deseada como sea posible. Muy a menudo, HR usa exactamente la búsqueda de etiquetas. ¡Sea lo más específico posible! No "editores gráficos", sino "Corel Draw", "Photoshop" (por separado). No "trabajo analítico", sino "análisis FODA". Y, como siempre, definiciones como "responsabilidad", "independencia", "atención al cliente" no significan que realmente tenga todo esto, sino que fue demasiado perezoso para mover su cerebro al escribir un currículum.

En tercer lugar: escribir en lenguaje humano. RR.HH. desea ver en un comercializador una persona madura y sana que pueda llevar a cabo un diálogo significativo, en lugar de transferir funciones mecánicamente, y esto debe reflejarse en el resumen. Siéntase libre del pronombre "I" y los verbos de la forma perfecta (hecho, desarrollado, alcanzado, integrado ...)

Y, por último: compruebe de forma cuidadosa, meticulosa, metódica y paranoica el texto del resumen para detectar la presencia de errores semánticos, estilísticos, de ortografía y puntuación. No confíe en sus habilidades: pregunte para ver de quién está seguro. El mito común que existe entre los especialistas en personal atribuye los laureles de los candidatos más analfabetos a los gerentes de relaciones públicas, especialistas en marketing y periodistas. Por lo tanto, si HR llama la atención sobre cualquier monstruoso "en general", "buen momento del día" o "extremo" en el sentido de "último", se confirmará el mito y se contará entre el 90% de los candidatos sin interés.

Vea también: Cómo evolucionó el reclutador: de la "tía en la ventana" al vendedor

Configure correctamente "Headhunter.Ru" Cómo no perder una oferta que vale la pena y, lo más importante, cómo responder correctamente.

Recuerde algunos métodos puramente técnicos de trabajar con HH.ru.

  1. Registre una dirección especial para la autorización en HH. Lo mejor de todo, si se ve como "[email protected]" o "[email protected]". Acerca de las direcciones como "[email protected]", creo que está claro. (Las direcciones que consisten en el teléfono del destinatario también son dudosas. [email protected], ¿quién es este?! ¿Cómo se llama?).
  2. Actualiza tu currículum regularmente, pero no a diario. Идеальное время: а) понедельник, 16.00-16.30 - рекрутеры к этому моменту разгребут резюме, которые им накидали за выходные, и информация от вас будет выглядеть свежей б) среда и четверг - 10.00 - 11.00. Более частое обновление приведет к тому, что ваше фото просто намозолит эйчару глаз.
В любом случае - чаще 3-4 раз в неделю обновлять отдельно взятое резюме не стоит. Конец недели и особенно суббота для откликов тоже малоэффективны.
  1. Увидели интересную вакансию - выждите дня полтора, потом откликайтесь. O responde en los primeros 10 minutos después de publicar un trabajo. Su tarea es estar al principio o al final de la lista de encuestados. Los que están en el medio son recordados mucho peor.
  2. Por supuesto, un currículum no será suficiente. Hay una útil función de "reanudar duplicado" en NN. Vio un trabajo interesante: no sea perezoso, duplique el currículum, que ya considera adecuado. El nombre del nuevo CV debe coincidir con el nombre de la vacante que ha notado. Bien y, por supuesto, el CV de "ajuste fino" para un trabajo específico no le hace daño. Elija la configuración de visibilidad "Solo visible por enlace directo" y responda.
  3. Por supuesto, puede ahorrar energía y usar un encabezado como "comercializador, analista, SEO, especialista en SMM ...", ¡pero el golpe no se concentrará! Con la opción correcta de dirigirse desde una posición, NN deslizará constantemente el currículum de Eucharu en la muestra "Candidatos elegibles".
  4. El nivel de salario esperado es mejor especificar. Esto no es un moveton, como por alguna razón, muchos creen. Así que sentará las bases para futuras negociaciones (además de las expectativas reales del 15-18 por ciento, para que haya espacio para maniobrar. No más. El marketing ya es un mercado supercompetitivo). Además, no entrará en el filtro de cazatalentos "No mostrar currículum sin especificar el salario".
  5. En la sección "Área profesional", seleccione 3 valores adecuados (por ejemplo, "Gestión de marketing", "Marketing en Internet", "Investigación de mercado") - no se limite a uno. Por lo tanto, puede utilizar la muestra del empleador por especialización lo más ampliamente posible.
  6. Carta de presentación ¿Piensa en las tres frases que podrías reducir la esencia del resumen? - Eso es todo y escribir. No te olvides de tu micropresentación. Lo que no debe ser: 1) El contenido de la carta se reduce a la frase "Le pido que revise mi currículum" 2) La carta comienza con las palabras "Buen día" (ver arriba) 3) La carta de presentación es obligatoria para la respuesta y usted pone un punto o un espacio en lugar de un texto.

Cepillamos una red social. Configurar mensajeros instantáneos. (Esto es útil incluso si no eres un comercializador)

Creo que tú mismo lo sabes. En el 100% de los casos, 100 de los recursos humanos ingresarán a sus cuentas. Después de todo, especificará sus direcciones en el currículum, en la sección "Detalles de contacto". No importa lo irónico que sea cualquier persona, el candidato sin perfiles de redes sociales parece sospechoso.

Eichara estudiará a fondo todas tus fotos desde las barras, contra el fondo de la alfombra, con la pirámide de Keops en la palma de tu mano. Y lo más importante, sus conexiones se abrieron, lo que le permitirá determinar qué tan cerca está conectado con los círculos profesionales. Por lo tanto:

  • En el VC oculte cualquier información innecesaria, por ejemplo, una lista de grupos y grabaciones de audio. Mira críticamente los álbumes de fotos. ¿Por qué, en principio, colocarlos? Borre sin piedad todo, excepto 3-4 fotos decentemente rentables con usted / su trabajo. El avatar de contacto no debe coincidir con la foto en el currículum. ¡Y apaga los comentarios en tu muro - tarjetas de felicitación, ramos y otra basura para cualquier cosa!
  • Cuida el perfil más completo y bonito de LinkedIn. El nivel de llenado del perfil debe ser "máximo". Tyzhmarketer!
  • "Compañeros de clase" ... bueno, espero que no tengan cuenta allí;
  • Fb Mire en su crónica, ¿necesita todas las publicaciones? Dudar algo - eliminar. Lo mismo con la foto. Avatar no debe ser demasiado formal, como una foto de pasaporte. Por otro lado, su imagen en bañadores debajo de una palmera tampoco será la solución óptima. Con su foto debe encarnar la idea de inteligencia, positividad y apertura, encuentre algo apropiado. Utilice activamente la sección "Acerca de mí". Allí puede escribir de manera segura que usted es un comercializador con tal especialización y está interesado en tal o cual proyecto.

Ahora, sobre mensajeros, me refiero a What's Up y Telegram que se usan con más frecuencia. Y allí, y allí pongo la foto decente oficial. Créeme, ¡esto aumenta enormemente el nivel de confianza en el candidato! En What's Up, cambie el estado de "Disponible" o "Hola, estoy usando lo que está arriba" a algo más útil. Por ejemplo, "Pro experimentado en el campo de SMM, Moscú". En Telegram, puede elegir un nombre de usuario memorable mediante el cual puede encontrarlo fácilmente, por ejemplo, @marketingmoscow.

No debe tomar la posición del peticionario y escribir en sus cuentas: “¡Estoy buscando un trabajo!”, “Consideraré nuevas oportunidades”, etc. No aumentará la velocidad de la búsqueda de empleo con tales declaraciones en el vacío. Y al mismo tiempo, el empleador le dará una razón para hablar con usted como un lado deliberadamente débil.

La negociación igual se lleva a cabo en los sitios de trabajo y luego en persona, y no en las redes sociales.

¿Qué y cómo no hacer en la entrevista?

Por lo tanto, con la ayuda de todos los consejos anteriores, pudo venderle a la empresa una reunión con usted. Lo que debe hacer para completar con éxito la entrevista: lo sabe, y así. Pensemos en lo que te puede defraudar.

  1. No puedes hablar mucho sobre tu trabajo y, al mismo tiempo, declarar su esencia en tres frases. Desde el vendedor que espera claridad y velocidad de pensamiento. Y la capacidad de pasar instantáneamente de las operaciones de análisis a las operaciones de síntesis, e incluso la capacidad de ponerlas en paralelo. Practicar antes de la entrevista es útil;
  2. No hizo preguntas sobre la compañía con anticipación y no ingresó el código de vestimenta para la entrevista. No es un error fatal, pero el sedimento se mantendrá. De acuerdo: ¿quién, como no comercializador, debería leer "señales débiles" del contexto de la marca de la empresa? (Spoiler: aún debe HR, pero ahora no se trata de él).
  3. No tienes información sobre tus logros en números. Y sin eso, será muy difícil demostrar que la comercialización en su desempeño no es un desperdicio de presupuesto, sino una función rentable.
  4. Le dejas claro al reclutador que le estás haciendo un favor al hablarle a él, un laico. Una conversación detallada sobre los méritos se llevará a cabo solo con un líder potencial. (¡Ay, una situación común!) ¿Qué pasa en este caso? Usted firma en un bajo nivel de inteligencia social, incapacidad para segmentar adecuadamente CA, posicionar su marca personal y negociar. Es extraño contar con la siguiente etapa, ¿verdad?
Vea también: Reclutar como mercadeo, o convertir solicitantes en compradores.

Aseguramos el éxito de la ofensiva. Cómo diferenciarte de otros competidores y obtener una oferta.

Ok, hizo todo bien, pasó por todas las etapas de la entrevista, sus necesidades y capacidades de la empresa coincidieron, y aquí está, esperando la respuesta final. ¿Cómo pasar este tiempo útilmente?

En primer lugar, puedes hacer amigos en las redes sociales con aquellos que ya te han entrevistado. La mejor herramienta es FB. No es tan íntimo como Vkontakte, pero no es tan desalmado como LinkedIn. Escríbalos algo así como "gracias por la entrevista", como y publicaciones de señor, simplemente no exagere. Quienes toman las decisiones deberían, en el fondo, recordar que existes y no entender tus molestos panegíricos. Más actividad en los grupos principales: por un lado, debe notarse que estás involucrado en el proceso. Es recomendable no volver a publicar los materiales, sino dejar comentarios sobre el caso.

Después de los resultados de las entrevistas, no tiene sentido escribir cartas oficiales, retorcerse frente a los entrevistadores y asegurarles su pleno respeto. Parece antinatural. HR tendrá instantáneamente una imagen: usted está sentado detrás del papel amarillo comercial traducido amarillento de la edición de 1996 y se desplaza frenéticamente a través de la sección "Comenzar una carrera de un gerente exitoso".

En segundo lugar, no deje de recopilar información sobre la empresa (de hecho, debería haber comenzado a hacerlo inmediatamente después del primer contacto con la empresa): estudie la estructura, la historia, las personalidades de la administración y, especialmente, la unidad de ventas, los competidores más cercanos. Todo esto es útil, especialmente si la empresa decide realizar una ronda adicional de entrevistas. Si no hay una ronda adicional, inmediatamente representará el contexto real de su actividad después de volver al trabajo.

En tercer lugar: imbuido de una profunda indiferencia hacia los resultados de sus negociaciones. Todo será, solo tienes que perderlo. Trabajos comprobados.

¿Qué debe hacerse para que ya no necesite estos consejos?

¿Tienes una oferta codiciada? Fuiste a trabajar? ¡Hurra! Bueno, ya que usted es un comercializador, comience inmediatamente a buscar el siguiente. Pocas personas se dan cuenta de esto, pero el "trabajo estable", en el que puedes pasar de 8 a 10 años seguidos, ya es una utopía. La relevancia de las prácticas de marketing está cambiando demasiado rápido, y las nuevas sucursales están creciendo demasiado activamente. Willy-nilly tendrá que monitorear constantemente las tendencias y desarrollar áreas adyacentes.

Tome la parte más activa en reuniones / seminarios / webinars profesionales; reserve por adelantado esta parte de sus ingresos (si el empleador no paga todo). Sus contactos de 1200 con colegas en FB, fotos en Instagram con Igor Mann o un artículo en la edición de perfil respaldarán su reputación como profesional empinada y conocida en sus círculos, y su empleador una vez más lo convencerá de que hizo una excelente compra en su cara.

Está claro que no debe presentar inmediatamente un currículum en acceso abierto a NN. Periódicamente puede ir a entrevistas, solo con el propósito de inteligencia. Simplemente hágalo no muy a menudo, no más de una vez cada dos meses; de lo contrario, de nuevo, se familiarizará con el mercado y los reclutadores lo percibirán como un "atleta aficionado".

Lo más importante al comienzo de una carrera en una nueva empresa: incluso si usted es una estrella y un estratega, primero haga amistad con el departamento de ventas. Lamentablemente, pero desde el punto de vista del propietario del negocio, usted es para ellos, no lo son para usted. Al tomar la posición indispensable de un metodólogo que sabe exactamente qué y cómo, se corre un riesgo simple y serio: cualquier éxito será el éxito del departamento de ventas, pero cualquier falla será un fracaso del vendedor.

Y, por supuesto, nadie ha cancelado las reglas elementales: universales, como dicen. No chismes. Defina claramente sus límites, no mezcle las relaciones de trabajo con las personales (bueno, en la medida de lo posible). Prepárese en cualquier momento para responder a su jefe lo que está haciendo y en qué etapa del proyecto "X".

Para resumir.

  • La competencia en marketing es increíblemente fuerte, pero la promoción adecuada y el verdadero profesionalismo lo ayudarán a ganar;
  • Dado que usted es un comercializador, se espera que sea particularmente claro en el conocimiento de su objetivo profesional y los resultados obtenidos. Todos están esperando, desde Eychara hasta el dueño del negocio; Las estrategias y la creatividad de las que hablará en una entrevista deben estar respaldadas por figuras concretas.
  • Headhunter.Ru es tu amigo, pero no menos un amigo, FB y LinkedIn, así como mensajeros instantáneos.
  • Expansión diaria y por hora de tu red de contactos, relaciones públicas, salidas. De lo contrario, pierda alguna tendencia incipiente y, como resultado, un giro profesional rentable;
  • Usted como vendedor no lo sería si no fuera un departamento de ventas. Tenga esto en cuenta, pero no tome una posición de servicio francamente.

¡Y entonces todo saldrá bien!

Mira el video: Hábitos para ser el mejor vendedor. Curso de ventas (Noviembre 2019).

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