¿Qué es lo que realmente les importa a los ejecutivos a quién usted, como vendedor, quiere llegar?

El artículo de hoy no encaja con nuestra política de blogs, pero por el bien de tales materiales estamos preparados para alejarnos periódicamente de ella. El texto, que se presenta a continuación, fue escrito por nuestro colega, editor de los proyectos de Internet Viktor Fomin. En él, compartió sus pensamientos sobre por qué a la mayoría de los mercadólogos les resulta tan difícil llegar a sus clientes potenciales. Muy simple y hermoso boceto, que te hace pensar.

Todas las agencias, estudios y empresas con las que trabajé están desconcertados por la misma pregunta: ¿Cómo interesar a los tomadores de decisiones y convertirlos en sus clientes?

Creo que en las estrategias de contenido diseñadas para ejecutivos, siempre existe el mismo defecto. Durante mucho tiempo lo consideré como mi visión, pero ahora estoy listo para compartir mi descubrimiento. En el pasado, nadie me escuchaba, y no veo ninguna razón por la que esto deba cambiar. Sin embargo, definitivamente implementaré esta estrategia para mis objetivos, y te sentarás más en tu atolladero de marketing.

Casi nadie al final de la vida, pensando en su propia manera, recordará las campañas configuradas con éxito en AdWords o el número de "iPhones" comprados. Estas cosas se apagan con el tiempo y retroceden en el fondo. Lo más probable es que la mente ocupe lo banal, pero esto no desaparece. ¿Por qué estoy aquí? ¿Qué hizo útil? ¿Conseguiste criar hijos? Encontrado la paz?

La mayoría de las veces, ni siquiera es necesario esperar al lecho de muerte, estas preguntas comienzan a golpear la cabeza en algún lugar hasta las treinta.

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Preguntas de orden superior

Recientemente, en una correspondencia personal, una persona respetada me habló de su depresión. Usted se sorprenderá de quién es. No lo habría pensado.

Guy Karapetyan publicó una vez en Facebook que se quejaba de que él se consideraba un mal padre: necesitaba trabajar, y dos niños eran ruidosos y estaban perturbados. Estoy seguro de que Guy es un buen padre y tomó esto como ejemplo solo porque la publicación era pública. Sin embargo, el problema es relevante: muchas personas ocupadas se reconocen a sí mismas.

(Ayer, Masha, de seis años, me estaba diciendo algo activamente y en ese momento yo estaba diciendo, "Sí, eh-huh", escribiendo en una computadora portátil y pensando que soy un bastardo).

Buen tema para el marketing de contenidos, ¿no te parece? "Cómo encontrar tiempo para los niños y el trabajo". Y para encontrar real. Hay gente que lo hace más o menos. Puedes hacer una encuesta, déjales compartir sus pensamientos.

Último ejemplo: mi abuela trabajó como profesora de lengua y literatura rusa durante cincuenta años. Nació en una familia noble, se escondió de los alemanes durante la guerra, viajó mucho y se comunicó con diferentes personas, desde conserjes hasta ministros, en resumen, una persona muy diversa e inteligente.

Ella se perdió la jubilación. Por lo tanto, escribí un anuncio en Facebook pidiéndome que invitara a niños a clases en el idioma ruso. Y recalqué que el valor principal no es ni siquiera el idioma ruso, sino la oportunidad de comunicarse con un anciano sabio de la "vieja escuela" que puede inculcar en el niño algún tipo de inteligencia.

En el "lichku" llegaron alrededor de una docena de mensajes. Un par de días después, los primeros invitados llegaron a la abuela, madre con su hijo. Mamá es la jefa del departamento de publicidad de una gran empresa industrial que, con el pretexto de estudiar, quería averiguar por qué no podía encontrar un lenguaje común con su hijo (la abuela compartió un poco).

Mi abuela tenía una radiografía en la cabeza con la que veía pasar a la gente. Cuando acompañé a los invitados, la mujer no vio el camino frente a ella, corrió hacia los pilares, pensó en algo y le agradeció constantemente: el psicoanálisis de su abuela la sorprendió tanto. Resultó que el hijo realmente ama a su madre y es grosero porque no sabe cómo expresar sus sentimientos. Mamá y papá estaban muy ocupados en el trabajo, y esto influyó en el malentendido de la familia.

Estas cosas a menudo se refieren a una audiencia solvente. Michael Ellsberg escribe en el libro "Millonario sin diploma":

"La mayoría de las personas pasan su tiempo pensando en tres preguntas: dinero, relaciones y salud. A juzgar por mi experiencia personal, pocas personas pueden jactarse de que él está bien en los tres aspectos de la vida; en cualquier caso, a muchos les gustaría algo para mejorar ...

... Como regla general, cualquier persona que tenga más éxito que usted por los estándares sociales tiene problemas en otros frentes, y puede tener mucha más experiencia y conocimiento en esto. Al final, solo somos personas, y las personas tienen problemas ".

¿Y qué hacer con él?

No quiero decir que si usted es una agencia de publicidad o una empresa industrial, debe abandonar los artículos sobre configuración de análisis web y descripciones de máquinas de fresado y comenzar un blog psicológico. Pero estoy seguro de que si es inteligente integrar los intentos de encontrar respuestas a preguntas importantes de la vida en su estrategia de contenido, esta será una maravillosa desafinación de los competidores.

Ahora, en la era de Facebook, nueve personas publican casi el mismo contenido sobre el trabajo, pero el décimo recibe la mayor atención, que también trata sobre el trabajo, pero un poco más sobre la vida.

Todavía no he visto una buena encuesta sobre cómo encontrar tiempo para trabajar y para los niños. Bostezarás, hazlo tú mismo.

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